主题：[购房支招]低价好房不错过

如今的房价一直居高不下，大家最关注的问题莫过于明年房价还要涨吗？这个问题一直是购房者们所纠结的问题，就目前的情况来看房价是直路上升的。在高房价下偶尔也会碰到一些低价房，但是很多购房者认为便宜没好房，其实不然，低价并不一定就不好，四招教你挑选低价好房。

辨别“噱头房”

所谓“噱头房”，往往是开发商拿来制造噱头的“单位”，虽然在价格有很低的优势，但往往是购房者买不到的，或者根本就被“内部处理了”。遇到这种情况，购房者事前要甄别一下，如果大幅低于周边楼盘的单位，大多是“可遇不可求。

总价最低房

总价最低，并不代表其户型朝向等最差，反而可能是该楼盘中最具性价比的房子。如果家里人数不多，而手边的“银子”又比较紧缺，在看好楼盘的情况下，对面积、楼层、朝向和户型要求不高的话，建议不妨考虑总价最低的房子。

高层最低价

如今新开楼盘高层楼盘很多，在售低价房一般就是目前未售出房中楼层低、西北朝向或者纯北向房屋。楼层较低的房子，如果自住可能会遇到采光、通风问题，如果楼盘临街的话，打开窗户也许会受噪音干扰。但从另一个角度看，这样的房子适合作为投资，很多人就只考虑总价，很少有人在意朝向。

单价最低房

在一个楼盘里，单价最低的房子通常称之为“起价”房，一般楼层、朝向等较差，甚至房内还有不规则的“异形房”，首层、顶层房甚至半地下房居多。同是“低价房”，也可能会有不同，有的是因为楼层相对较低而成为单价最低房，可以在其中挑选朝向好些的房子;如果是因为朝向不好而成为单价最低房，又可以在其中挑选楼层好些的房子。从单价最低入手，可以用相同的总价购买到面积相对较大的房子，适合家里人口较多而经济又相对紧张的家庭。

整体均价偏高的项目，任何低位产品，都可以大胆吃进。其原因是，要么开发商甩尾，要么就是清盘准备另外的大动作项目，这个时候的价差是真实的让利。

区域内的整体低价项目，着眼于两点，一是判断一下合法性，五证俱全并且是正当的商品房项目，即土地权限至少不应少于六十五年；更重要的一点是，看该项目的邻居是否足够大，在大体量项目的旁边，一般性或小型项目，往往采取跟的价格策略，并且营销成本非常节约，所以造成整体低价，符合这两点的可以大胆买入。

项目尾盘销售中的低价房，关键看合规性，对于开发商偷来的面积，修改规划后的新增建筑，这类低价房，应重点考察开发商的既往品牌与业绩口碑，大开发商的政策公关能力往往比较强，即使出现类似问题，也能够有钱使，如果项目小开发商实力弱，就得注意，因为这个时候政策的任何一项处罚都可能让项目停摆，导致某些承诺无法兑现。

相对低价的判断与选择，这是最难的问题。
  在许多城市，ZF为了扩张，在城市化、市政建设与土地出让、新区开发链条上，允许提前开发规模项目。由于低地价以及开发商自建配套，并且形成成熟社区的需要，往往在首期或前几期采取低价吸引策略，但到了成熟期，依然与主城房价、同区域个性项目，有价格优势，这个时候就是相对低价。

于相对低价项目，核心策略是按照户型优劣进行决定，即在相对低价区域，只有户型有明显弱点的，才可能大胆买入，因为开发商不可能将主力舒适经济的房型拿来低位出售。

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。

复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

购房者买房一定要学会讨价还价。